日期：2019-11-6（原创文章,禁止转载）
手机店：向左走？向右走？ >
——来自我市手机市场的调查（上）
当手机成为人们必不可少的通讯工具，当换手机就像换衣裳一样简单，经营手机店就成了赚钱的好路子。几乎一夜之间，启东的大街小巷开出了大大小小近十家手机连锁店。“蛋糕”就这么大，零售店、大卖场、连锁店都想分得一杯羹。于是，“100元购品牌机”，“同城比价，退还差价”，一向在服装界盛行的降价风，开始在手机市场愈演愈烈。
只赚二十元
“以前一只手机至少要赚几百元，现在能赚个一百元河北癫痫病手术治疗就不错了。”9月13日下午，翻看着账本，市区民乐中路经营手机的施老板叹了口气。虽然是中秋小长假，马路上的人也不少，但是店里的生意还是很一般。这天施老板成交的5笔生意中，手机只卖了1只，赚到80元。加上其他4笔生意，施老板一天只赚了150元。“赚的钱还不够交房租、水电费，更不要说税收和人工费了。”施老板皱了皱眉头，“希望明天的生意好一些，否则这个月真的要亏本了。”
今年30岁的小王在江海路开着一家手机店，店面虽然很小，但也是6年的老店了。从营业员到修理工，再到自己做老板，小王对顾客的心理十分了解：“现在手机店太多了，价格也很透明，一不留神说高了价钱，顾客就跑到别人店里了。”因此，小王每只手机的标价都会比其他手机店低不少。尽管如此，来店里挑手机的顾客还是“砍”你没商量。利润最低的时候，小王1只手机只赚了20元。
小俞是某手机卖场的营业员，记者看到她时，她正在招揽着顾客。“现在手机卖场多了，竞争激烈，手机的利润也降低了不少。”闲下来时，小俞告诉记者，其实1只手机赚不到50元，就是亏本的。手机店的营业税收、员工工资、水电、房租可武汉治疗癫痫病的医院有哪几家不是小数目。
手机店真的赚不到钱？街头林立的手机店铺近百家，说其中没有诱人的利润，似乎难以服众。那么众多的手机店，是如何在白热化的竞争中生存下来的呢？在市区几大手机连锁店内，记者看到，诺基亚、三星、LG、索爱等大品牌均设立了专门的柜台，品牌手机巨大的广告牌颜色鲜艳，非常显眼。而同样的情形也出现在一些普通的手机店面中。
“品牌手机能够增强顾客对手机销售商的信任度，”小俞告诉记者，一般大型手机卖场都是以销售品牌手机为主，除了提升店面形象外，品牌手机较低的故障率、完善的售后服务，也是受到卖场青睐的主要原因。
在一些手机店中，记者时不时地见到一些牌子陌生的手机。这些手机式样新颖，价格一般都在700元左右。而据业内人士介绍，这些手机就是如今最热销的“杂牌军”，特别受手机商家的热捧，一般一只手机的利润在300元以上。有不少手机商为了追求利润，常常通过品牌手机来树立形象，然后私底下通过买断和定制机型的方式加大“杂牌军”的采购和促销力度，一方面通过低价策略吸引低端消费者，另河南的癫痫病医院去哪家好一方面则通过销售杂牌机来维持较高的销售利润。
只卖品牌手机，赚不到钱；卖“杂牌军”，质量又没保证，对众多手机商家来说，到底是向左走，还是向右走，似乎有些迷惘。“品牌机赚得少一些，也会少一些后顾之忧，”小王认为，对于真正想把店做好的人来说，暂时的利润是次要的，信誉才是生存之本。 ■本报记者 黛 秘 实习生 王天威
